“锦创达科技有限公司”是一家技术开发公司，专门开发新产品硬件及软件，为其它企业提供技术方案。此时，总经理周锦达正在给“赛亚塑胶摸具有限公司”的老总谢鞠科打电话。

“谢总，‘登云’公司周总——周亚平已经从国营企业内退了，你知道吗？”

“我早就听说了，上次我还邀他来我这里聊天，他说正在帮朋友办事，没有来。怎么啦？”

“我看老周这个人办事认真，搞了几十年的企业，很有经验。我公司最近开发了一款‘儿童早教机’的产品，很不错，功能比较独特，我估计今后销路很好。不如我们合伙开办一家企业，从生产销售这款产品开始，逐步发展，你看怎么样？”

“嗯，你的意思是请老周出马，来打理这家公司？”

“就是这个意思，你我都有自己的一大摊子事，不可能再来管这家公司，老周这人靠得住，让他担任总经理，我们当股东。”

“行呀！多条生意多条路，我看可以。这个人我也信得过。”

两人商议已毕，周锦达立即给周亚平打电话，把大概的意思说了一下，并约定第二天一同到“赛亚”厂会面细谈。

“锦创达”公司是“登云”公司的重要供应商，主要供应电话机所用的主控芯片。有一款来电显示芯片，是该公司自己开发的产品，性价比较高，“登云”公司一直采用。通过长期交往，周亚平与这个公司的家门老总，除了是生意上的伙伴，更是生活中的挚友。至于谢鞠科，更不用说，也是周亚平结识多年的好朋友。

因此，接到家门的电话，周亚平没有多想，就已经认定要走这条路。

第二天，三人在谢鞠科办公室正式会面。

谢鞠科对周亚平说：“开始我还在琢磨，周总在家过着舒适的休闲生活，现在重新出山，还不知能否请得动呢，谁知‘锦创达’周总告诉我，他才刚开口，你就满口应承了。”

“哎，两位老总不知道，我这人就是个天生的劳累命，没有事干难受得很。因此，一听说有事情干，比什么都高兴。”

三人坐下来，就新公司的投资资金，股份比例，产品方向等进行商议。周亚平还详细地询问了新产品的功能、特点等情况。最终确认，公司总投资100万元人民币，周锦达占股41%，谢鞠科占股39%，周亚平占股20%。

本来，周锦达和谢鞠科希望公司注册资金多一点，公司实力也大一些，但周亚平提出，自己这个以前靠国营企业工资养家糊口的人不能和两位大老板相比，自己掏不出再多的钱。

会上同时确定，周锦达任董事长，周亚平任总经理。其它的具体事项，如公司名称，注册地址等等，由周亚平负责确定。

由此，周亚平又恢复了繁忙的职业生涯。

给公司起名颇费周折，起了好几个非常霸气的名字，结果上工商局网站查新，通不过，都有重名。有朋友给周亚平出主意，不要选漂亮大气的名字，这些名字十有八九已有人用了，干脆采用最简单、最俗气的名字，说不定反而是最好的。于是，“四通科技”、“八达科技”列入了候选名单。这个世界太小了，连这么简单的名字，竟然也有大把重名，非但如此，把两字错过去，查“四达科技”、“八通科技”，同样有人采用。

最后，周亚平灵机一动，在“八达”两字间加上一个“昊”字，用“八昊达科技有限公司”去注册，才顺利通过。

经过一系列紧张的工作，办理工商、税务登记，选择、租赁公司办公场所，招聘员工，等等，“八昊达科技有限公司”终于在春春暖花开的季节正式开张。

周亚平知道，公司总投资额有限，必须精打细算才能维持。因此，在设计公司架构时，本着能省就省的原则，来考虑编制与人员。首先，鉴于股东方“赛亚”公司有富余的加工能力，不考虑在“八昊达”公司设置生产线，产品采取发外加工的形式，交由“赛亚”公司生产。其次，由于承接的产品是股东方“锦创达”公司研制开发的，故在技术方面，前期可以完全利用该公司的技术开发力量。第三，财务方面，为了让股东方对新公司直接进行监督，主办会计由“赛亚”公司的会计兼任。据此，最终的公司架构，只设置生产、工艺管理及质量管理人员，市场营销人员，采购人员，行政后勤工作人员等，班子相当精简。

以上做法，既大大地节省了本公司的人员开支，又得到股东各方更加的信任和支持。

公司接手的新产品是一种儿童智力玩具——“早教机”。它的玩法是，把各种文字、图案不同的卡片插放托盘上，用手指一点，就能发出相应的声音和音乐。儿童可以通过它，学习英语和各科知识，寓教于乐，故称“早教机”。

这类产品其实已经面世较长时间，说它“新”，是由于“锦创达”开发的这款产品，在原有功能的基础上，增加了一些新的特殊功能。如“卡拉OK”功能，儿童可以利用它模拟“卡拉OK”唱歌。再如，电话机功能，插入电话线，它就可以充当普通电话机使用。由于“锦创达”公司在研制电话机芯片上非常在行，因而，让“早教机”增加这个功能轻而易举。

周锦达很欣赏自己的这一杰作，多次和周亚平谈到，这款产品必将在市场上走红。

新产品正式命名为“G8多功能儿童早教机”，第一批生产2000台，投石问路。

为了“G8”尽快向公众亮相，让业界知晓，周亚平与公司市场部经理王惠等人带着产品接连参加两次展销会，即儿童玩具展和消费电子展。

在儿童玩具展上，“八昊达”的展柜海报上用醒目的大字写着：“世界上第一款带‘卡拉OK’功能和电话机功能的早教机”，这一宣传十分引人注目，过往的人员大都会驻足观看，一时，“八昊达”展台人流如织，十分热闹。

王惠高兴地对周亚平说：“周总，我们的产品看来有戏。”

一起在展会帮忙的办公室文员陈晓丽也笑呵呵地说：“是呀，看得出，大多数人对我们产品很感兴趣。不到一上午，样品就已卖掉了9台了，很受欢迎呀。”

周亚平当然也很开心，但还是冷静地告诉他们：“样品我们是按八折优惠价格出售，当然有人来检这个便宜。另外，还有些可能是同行买了回去作对比研究的，因此，还不能说明问题。”

接下来的两天，情况依然如故，展台上看的人多，询问的人多，买样品的人也不少。但周亚平最希望的经销商来得并不多，而且来的人一听到报出的批发价格，大都直摇头，认为太高。整个展会下来，批量订货只有420台。

消费电子展的情况差不多，只签了几百台的订单，这与周亚平事前的愿望相差甚远。周亚平原打算等这两次展会结束，拿到大的订单，立即安排再生产10000台“G8”早教机。谁知两次展会，零售和批发全部加在一起，才只有第一批试产的“G8”2000台的一半多一点。

周亚平决定加大产品推广力度，一是印制精美的广告宣传彩页，向全国各地的相关单位，大型幼儿园等各种幼教机构四处邮寄，遍地撒网。二是采用各种方式联系儿童玩具产品的经销商，外地的发函去电话，本地的上门走访，宣传产品，联络感情。三是发动本公司员工及他们的熟人同学、亲戚朋友等，动员有能力有资源的参与宣传、销售。

这期间，公司又让代工厂生产了3000台“G8”。

经过一番努力，两个月的时间，前后生产的5000台产品仍未全部销完。好在公司人员少，开支控制得好，公司维持运行，未发生亏损。

周亚平也曾与董事长周锦达多次探讨过这款“早教机”销售不旺的原因。最后达成一致意见，除去公司销售力量有限及销售手段还欠缺这一点，主要还是因为目前同类产品泛滥，严重的供过于求。而“G8”尽管在功能方面有一些亮点，但并不是功能方面的升级，同时随着成本增加带来的价格上涨又不能被客户接受，因此，造成现在销售的尴尬局面。

周亚平和周锦达都在寻找破局的方法，对于企业来说，最好的方法就是拥有是市场需求旺盛的好产品。

又是一个周末的上午，周锦达突然打来电话，约请周亚平和谢鞠科到他公司会面。

两人接到电话，立即赶赴“锦创达”公司。

给客人沏茶后，周锦达掩饰不住喜悦地说：“好了，好了，总算找到一条路子，让我们的‘八昊达’公司可以大干一场了。”

“什么路子呀，周总，这么高兴？”谢鞠科不解地问。

“今天早上，北京的一位老朋友打电话告诉我一个重要信息，有家很有来头的企业，‘环球网络科技有限公司’，老总叫龚泰然，目前正在招标，采购100万台网络电话机。你们知道的，我们前不久开发的一款网络电话机，功能齐全，性能良好，特别是性价比特别高，如果用这款产品去投标，我敢保证，绝对可以中标。”老周越说越兴奋，“100万台呀，这是什么概念，一台即使只赚10元钱，都是1000万元。再说，一台又何止赚10 元钱，至少赚20到30元。”

周亚平疑惑地问：“他们采购这么多网络电话机干什么？”

“不奇怪，据说这家公司有网络运营商的背景，他们购置这么多网络电话机，并不是去卖，而是去送，凡是成为他们网络客户的，就送一台电话机，以此来扩大用户群。”

这种说法还是有些道理。所谓网络电话机，就是不经电信部门的传统线路，直接用互联网进行电话通讯的终端设备。网络客户用它打电话，只有较少的流量费；而当时如果通过电信运营商的线路打电话，价格很贵。两相比较，用网络通话，确实是一个省钱的法子。

“这是件大好事，周总，我们赶快以‘八昊达’名义去投标呀。”谢鞠科也十分看好。

“但有个问题，”周锦达犹豫了一下，“招标方担心参与投标的企业太多，因此，提出投标方必须事前交出50万元押金。”

周亚平轻声说：“我们公司目前拿不出这么多钱来作押金呀。”

“我知道，”周锦达说，“这笔钱必须由我们三人另外掏。我和谢总一人20万，你拿10万。”

谢鞠科有点担心，说：“钱倒没有什么问题，关键是这家企业究竟可靠不可靠？”

“是的，必须对这家企业进行全面的考察，”周亚平说，“除了向工商局核查，网上搜索查询，必要时，实地考察。”

“我请你们来商谈，就是这个意思，”周锦达说，“我想与你们两位一起去一趟北京，到那家公司实地看看，问问。确定了情况再付保证金。”

周亚平与谢鞠科一致同意周锦达的意见，三人约定，下周一出发。

飞机抵达北京机场后，叫了一辆出租车，司机问去哪里，周锦达打开笔记本，念了起来：“北京市海淀区阜成路2号。”

司机笑了：“这就是‘钓鱼台’嘛。”

“什么？‘钓鱼台’？”三人都愣住了。

“对呀，这个地址就是钓鱼台，接待外国领袖人物的国宾馆也在这里。”司机说。

在普通中国人的心目中，北京的“□□”和“钓鱼台”这两处地方都是很神秘和神圣的地方，听到后，让人有一种肃然起敬的感觉。

谢鞠科嘟囔着：“怎么在这样的地方办公？”

周锦达则拿起电话拨号，电话通了，只听他说：“是‘环球网络’的龚总吗？我是老周呀，深圳‘锦创达’的，昨天给你打过电话。我们已经到北京了。”

不知对方说了什么，老周接着说：“你们公司在钓鱼台呀，那么大，怎么找？你要告诉我们哪一栋那一楼呀。”

等对方说完，老周说：“那好吧，我们到了大门前再给你打电话。”

挂好电话，老周对二人说：“人家说了，‘钓鱼台’里戒备森严，外人来访，必须由接待单位人员领进。要我们到达以后，打电话告诉他们，他们派人到大门口接我们进去。”

一番周折，三人终于来到了“环球网络”公司所在地，是一栋小高层的三楼。听着那么神秘，可看这小高层楼房，很普通，并不显得有多么高档。

周亚平注意到，整层楼内，所有房间门口都没有挂公司牌匾，这使他想搞清楚该公司究竟有多少间办公室的企图破灭。

大家喝了几口茶后开始转入正题。

周锦达问：“龚总，听你在电话里说，100万台网络电话机必须在一年内交清，但打算怎么付款呢？”

龚泰然回答：“前10个月每个月8