第四章 我看到了一缕阳光（10）

三个人来到了位于南山路上的“青藤茶馆”，为了方便谈话，他们进了单间。陈越群点了龙井茶，三个人又取了一些小吃和水果。这里环境优雅，安静舒适。

“现在说说你们的情况吧，先要确定你们要定居在哪个城市。”陈越群直截了当进入了主题。

“陈姐，我们想定居在钱塘，可是我家不能给我在钱塘买房子。我们都是独生子，家里没有兄弟姐妹，将来要给四位老人养老。今年，文静的父亲阳了后得了脑梗，现在行动不便，干不了活，还需要人照顾。我家还可以，父母都是林场职工，我妈妈已经退休了，我爸爸还在工作。我们来到钱塘四年，因为我们个人的能力以及疫情，只存下了五万元，都给文静父亲看病了，我们现在没有任何积蓄。要不是这两个月我直播间里打赏的网友多了些，视频浏览量和点赞人多了些，收入增加了一倍，恐怕连房租都付不起了。”胡亦洐说。

“陈姐，我家里的情况很糟糕，我家在一个贫困的小山村，那里只有六十多户人家。我是我们村子第二个大学生，第一个是我伯父家的堂哥。我上学时的学费是贷款的，一部分生活费是父母借的。全家人把希望寄托在了我的身上，可是我没有能力赚到大钱。”说到这里，常文静的眼圈红了。

“你的学费还上了吗？”陈越群问。

“还上了，是他帮我还的。”常文静看了一眼胡亦洐。

听到这里，陈越群明白了为什么胡亦洐省吃俭用还存不下钱，原来女朋友一家都依靠他呢。

“你们打算怎么办？要在钱塘定居，将来把父母接到钱塘吗？”陈越群问。

“我问过我父母了，他们说不愿意离开村子。现在我爸行动不便了，不可能来钱塘。”常文静说。

“我父母说可以跟我来钱塘，但是我知道他们其实是不愿意离开林场的，他们希望我回到林场，他们在县里给我买了楼房。我和文静讨论过是在钱塘定居，还是回老家。在钱塘赚的钱只能满足基本生活需求，可能一辈子也买不上房子。回老家不好找工作，工资低，还有就是怕林场人笑话。”胡亦洐说。

“小胡，在钱塘也好，回林场也好，你花的是自己的钱，吃的是自己的饭，和别人没有关系，所以你不要管林场人的态度。”陈越群说。

“陈姐，我也想过回林场发展，可是回去我能做什么呢？”疫情开放后，胡亦洐无数次想过要不要回林场发展，一方面觉得回去不好找工作，另一方面他非常在意林场人的目光，他认为自己读了大学两手空空地回林场这是给父母丢脸。他也遇到家庭经济条件好的女孩追求他，但是他只爱常文静，他愿意为常文静付出所有。他去过常文静的家，村子的贫困落后让他吃惊，而常文静家虽然在村子里算是富户，但是也拿不出一万元的存款。他暗自发誓，一定要让常文静过上好日子。刚大学毕业时，他也想不离开父母，就在县城找了份工作，但是工资只有两千元，还没有什么福利，坚持了一年多，在新的一年就要到来的时候，他裸辞来到了钱塘，希望在新的一年里有个新的开始。刚来到钱塘还没有找到工作就遇到了疫情，回不去老家，也离不开钱塘。最初的半年，他和常文静靠父母提供的房租和生活费生活。他感到这样啃老不是长久之计，必须想办法有自己的收入。疫情期间大家很少外出，都呆在房间里刷手机，网络视频一下子火爆起来。他开始尝试拍摄视频，传到网络平台。因为他的视频文案写的好，很快吸引了一批粉丝，有了收益。后来，他就在西湖畔开始直播，每天围绕西湖景区直播，直播间打赏也有了一些收益。随着粉丝的增加，收入可以去支撑生活，不用父母支援了，此时他们已经来钱塘整整一年。疫情开放后，他们非常高兴，春节回家与父母团聚，准备年后回钱塘找份工作好好干，多挣些钱。可是，常文静的父亲生病了，胡亦洐独自返回了钱塘，在火车上遇到了陈越群。

“结婚不只是两个人，是两个家庭的事，你们觉得就你们家庭情况，留在钱塘发展好，还是回老家发展好？”陈越群问。

“陈姐，按照家庭的情况回老家发展好，可是回老家我们能做什么呢？我曾经在网上读到的一首诗：村无烟火只剩房，地里长草不出粮；儿时玩伴今何在，各自漂泊在异乡。读到这首诗的时候，我就想哭。我们村子里的年轻人绝大部分都外出打工了，家里留下的是年迈的老人。想到我父母也是这样的老人，我觉得自己不孝，父母白养了我。”常文静说着眼睛里有了泪水。

“陈姐，文静家所在的村子是古老的村子，古老到现在都没有多大肉眼可见的变化，最大的变化就是年轻人都离开了。我们大学毕业五年，实际工作经验只有一年半，接触的人也少，没有任何资源，我们不知道该怎么办，想请陈姐为我们分析一下，该怎么做。”胡亦洐说。

“小胡，我想先说明两点：第一点，其实你们不止有一年半工作经验，你们有四年半的工作经验，直播也是你们的工作；第二点，你们有资源，五十多万粉丝就是你们的资源。”陈越群说。

“我现在的粉丝有六十多万了。”胡亦洐说。

“又增加了十万粉丝，说明你的直播和视频做的很好。小陈，你们可以考虑带货了。”陈越群说。

“我们也想过带货，可是没有人找我们带货，我们不知道卖什么，担心如果带货效果不好影响粉丝和流量。”陈越群说。

“我们来分析一下，现在你们有两条路可以选择：打工、创业。打工：如果你们留在钱塘，这里房价高、消费高，你们又很难找到高薪工作；如果你们回老家，有房子、消费低，工资也低。创业：疫情开放后，经济复苏需要时间，稳赚不赔的项目不好找，投资风险加大，你们也没钱做投资。”陈越群说。

“我父母说能给我们出点钱做买卖，可那钱是他们省吃俭用攒下来到，我的性格对创业没有把握，怎么能糟蹋他们的钱，何况他们那一点钱投到市场就是沧海一粟。”胡亦洐说。

“直播带货是一种新型商业模式，看目前的形式，还能继续一段时间，将来可能会出现高峰时段。直播带货也需要投资，前期可以卖别人的货，这样投资少，最大的投资是你这个拥有六十多万粉丝的账号，这是你三年积攒的人气，不用太可惜了。你不是才艺主播，直播打赏赚的钱有限。你可以在视频上下功夫，但是你现在的生活环境拍摄素材有限，另外视频变现不一定能够长久。”陈越群说。

“看来，直播带货是我最好的选择。”胡亦洐说。

“你们商量一下是定居在钱塘还是回老家，接下来才好规划直播带货的事。”陈越群说。

“回老家。”常文静说。

“我们要不要再考虑一下。”胡亦洐说。

“我已经考虑好了，回老家，父母需要我们。如果下定决心创业就回老家，老家拍摄素材有特色，资源丰富。离我们家一百多里地的一个林场有拍视频的，拍的很好，粉丝比我们的多。”常文静说。